隨著(zhù)“528新政”帶來(lái)的需求集中釋放，今年三季度，廣州樓市的回暖現象告一段落。7月至8月間，廣州一手住宅成交數據持續回落，中指院數據顯示，8月廣州一手房成交4378套，年內僅高于春節假期所在的2月。對此，不少開(kāi)發(fā)商都將“寶”押在了9月、10月傳統營(yíng)銷(xiāo)旺季中，集中開(kāi)放、推新，并組合推出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　羊城晚報記者走訪(fǎng)發(fā)現，中秋期間，不少一手項目都以工抵房、團購等形式集中放價(jià)增量，部分項目?jì)r(jià)格單價(jià)已達今年內的最低水平；此外，還有全新項目憑借和板塊內二手房相差無(wú)幾的均價(jià)，開(kāi)放當日便吸引了過(guò)百認籌。然而，相當一部分的買(mǎi)家仍存在焦慮情緒，比較關(guān)注交付質(zhì)量及價(jià)格波動(dòng)。

　　單日收籌破百

　　有項目?jì)纱渭油茟?hù)型

　　9月15日，位于廣鋼新城板塊的全新項目保利雅郡正式開(kāi)放。項目現場(chǎng)海報顯示，開(kāi)放日前，來(lái)自貝殼的到訪(fǎng)報備數據便達到了五位數。羊城晚報記者走訪(fǎng)了解到，僅9月15日上午，該項目首開(kāi)釋出的2號樓建面約69平方米戶(hù)型便全部被認籌鎖房，只能兩次加推1號樓同面積戶(hù)型。據現場(chǎng)銷(xiāo)售人員介紹，該項目此次開(kāi)放收籌與此前其他項目的模式有所區別，認籌時(shí)客戶(hù)可以2萬(wàn)元的認籌金提前鎖定房源，而非以往的抽簽形式，相比之下有著(zhù)更大的確定性。貝殼營(yíng)銷(xiāo)海報顯示，該項目首日收籌破百。

　　一位帶客到訪(fǎng)的中介告訴記者，該項目開(kāi)放當日，建面約69平方米的最小戶(hù)型總價(jià)最低在290萬(wàn)元左右。17日，項目現場(chǎng)銷(xiāo)售人員向記者報出的同面積中樓層單位的總價(jià)則是320萬(wàn)元，折合單價(jià)4.3萬(wàn)元/平方米至4.4萬(wàn)元/平方米。據貝殼找房平臺數據，今年8月，廣鋼新城板塊平均成交單價(jià)為4.04萬(wàn)元，一年內成交均價(jià)則為4.47萬(wàn)元/平方米。此外，由于廣鋼新城開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(cháng)，居住氛圍濃厚，配套已然成熟，本身就有不少購房者持續關(guān)注。保利雅郡作為區域內最新的一手項目，在使用率和戶(hù)型設計上在板塊內有著(zhù)較強競爭力，能夠對全板塊的需求形成虹吸。

　　買(mǎi)家焦慮情緒仍在

　　關(guān)注交付質(zhì)量?jì)r(jià)格波動(dòng)

　　“講實(shí)話(huà)現在我們不太敢買(mǎi)期房，一方面是存在不確定性；另一方面，在還房貸的同時(shí)還要再付一筆房租，壓力也不小。”在海珠區的中海江泰里項目，到訪(fǎng)客戶(hù)林先生表示，他目前更傾向于購買(mǎi)現房或者即將售樓的準現房。位于海珠區的中海江泰里項目預計將于2024年底交付，中秋期間，該項目聯(lián)合眾多企業(yè)開(kāi)展團購活動(dòng)。據介紹，中秋假期前兩日，該項目銷(xiāo)售額突破一億元。

　　“價(jià)格方面確實(shí)還可以，這邊105平方米的這個(gè)戶(hù)型，銷(xiāo)售給到的現場(chǎng)均價(jià)是5.4萬(wàn)元/平方米，不過(guò)也擔心價(jià)格還會(huì )再降。”在海珠西某項目，有意購房的熊先生告訴記者。該項目入市時(shí)間較早，單價(jià)一度高達7萬(wàn)元/平方米左右。開(kāi)發(fā)商正加快推售進(jìn)度，近段時(shí)間降價(jià)幅度并不小，因此，盡管目前價(jià)格已經(jīng)足夠吸引，但仍有買(mǎi)家猶豫是否出手。

　　實(shí)際上，在第三季度前兩個(gè)月市場(chǎng)疲軟的情況下，中秋假期期間，開(kāi)發(fā)商以?xún)r(jià)換量的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相當普遍。越秀·天河·和樾府以6萬(wàn)元/㎡的特價(jià)單位首日現“一串三”行情，保利招商華發(fā)·中央公館則以開(kāi)盤(pán)價(jià)格加推了一批單位，且中秋成交可送小米SU7汽車(chē)，也可折算為補貼抵扣房款。除中心城區外，黃埔區合生中央城、時(shí)代天韻，番禺區星河盛世錦城、星寰TOD等眾多項目紛紛以限量單位、工抵房專(zhuān)場(chǎng)等形式，少量推售特價(jià)單位，中秋假期期間均錄得多套成交。

　　對于購房者存在的降價(jià)焦慮，目前，部分開(kāi)發(fā)商再度采用“保價(jià)”營(yíng)銷(xiāo)的手段。以新入市的保利雅郡為例，如果購房者選擇保價(jià)房源，開(kāi)發(fā)商承諾價(jià)格為年內最低價(jià)，買(mǎi)貴可享無(wú)憂(yōu)換。不過(guò)，“保價(jià)”營(yíng)銷(xiāo)也并非在中秋假期才在市場(chǎng)出現，今年早些時(shí)間，天河區、花都區陸續有項目開(kāi)展持續時(shí)間不一的“保價(jià)”服務(wù)。但在購房者越發(fā)注重看得見(jiàn)的質(zhì)量的當下，開(kāi)發(fā)商需要以更多舉措明確交付質(zhì)量，讓購房者對未來(lái)的生活放心。（文章來(lái)源：中國經(jīng)濟網(wǎng)）